本文摘要：随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日益成熟期，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道两翼扩展。但由于地县级市场，长期以来仍然正处于被“消逝”的角落，被品牌企业所边缘化，无法沦为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所攻占。现在更加多的地板企业开始寄予厚望三、四线市场，甚至农村市场。省市一级代理商期望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场电磁辐射，谋求利润新的增长点。

随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日益成熟期，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道两翼扩展。但由于地县级市场，长期以来仍然正处于被“消逝”的角落，被品牌企业所边缘化，无法沦为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所攻占。现在更加多的地板企业开始寄予厚望三、四线市场，甚至农村市场。省市一级代理商期望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场电磁辐射，谋求利润新的增长点。

知名品牌日渐露头角 近年来，随着国家政策大大向地县农村市场的弯曲，如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早就多达一些城市居民的收益，因此，他 们对建材产品的市场需求也再次发生了大的变化。据亚太地板网记者在新疆一些地县市场调查理解，一些著名的地板品牌如大大自然、生活家、瑞嘉、升达、扬子等早已在地县 市场上屡见不鲜。这些知名品牌的来临，正好符合了当地居民对高品质生活的执着。

据业内人士分析，现在地县市场对地材产品档次市场需求的跨度相当大，一些奢侈的实木地板某种程度能在地县寻找其市场，而中低端的地板产品更加能在农村道出它的踪影。二线品牌更容易获得接纳 据记者理解，二线品牌的地板产品在地县市场更容易获得接纳。一方面，是由于二线品牌的产品一般性价比较高，二线品牌的品牌价值没一线品牌的强势， 价格更为平易近人，同时，产品的质量也有确保;另外，大部分的农村市场对于地板品牌基本没概念，农村市场只对价格有反应，因此，二线品牌的产品在农村市 场比一线品牌的产品更加有优势。

目前，地县地板市场的产品大多是以复合地板居多。由于一线品牌的产品附加值大，造成产品零售价过低，而大多数地县消费者无法忍受价格高昂的产品。一线品牌想守住地县农村市场这块大蛋糕，必需调整其产品策略。

研发一些性价比较高，既符合消费者对产品装饰性的拒绝，又把价格控制在合理水平。零售终端利润空间大 由于一、二线城市市场竞争早已十分白热化，再行再加高额的运营成本，商家的利润空间渐渐大跌，对商家的实力拒绝较高。作为刚蓬勃发展的地县市场竞争近没一、二线城市那么白热化。

据业人士透漏，大部分品牌地板产品的毛利润率在40%以上，有的甚至更高。高端实木地板产品由于其产品附加值更高，利润有的甚至可以翻番。二线 品牌，价格比较较低，在地县城市消费者购买力忍受范围内，市场前景更加被经销商所寄予厚望。

随着地县消费市场消费能力的大大减少，终端利润空间不会更大。市场运营成本低 据经销商分析，在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积有一定拒绝，有的甚至拒绝制成大店。部分经销商透漏，淡季大店销售额甚至过于交租金和物业费用。

从投入产出比来看，效益不低。据理解，在一、二线城市地板经销商要辟一个100平方米的中高档品牌专卖店，最少必须50万的启动资金，仅有设计费用、样板、饰品、材料等费用算数 下来建店投放高达800-1000元/平方米，租金按季度交付给并再加一个月的押金。在地县城市辟一个100平方米的店面，启动资金大约15—20万左右，因 此经销商投放比较较小，承担风险也较小。由于投资建店，一、二线城市投放较小，而翻新设计费用厂家往往都是以返点或者实物形式对经销商展开补助金的，经销商分担了较小的运营风险。

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